قانون-بازاریابی-محتوا

قانون بازاریابی محتوا و کمپین های محتوایی

هر نام تجاری پس از تولد ، به کمپین محتوایی بر اساس بازاریابی محتوا نیازمند است تا صرفا تبلیغات ، سالم و ماندگار شود.
بودجه تبلیغاتی شما ، به مثابه بودجه دفاعی یک ممکلت است . پول های هنگفتی که برای تبلیغات هزینه می کنید ، چیزی برایتان به ارمغان نمی آورد ، جز آن که مانع غلبه رقیبان شما در بازار خواهد شد .

معروفیت و کسب شهرت ، ابزارهایی نیرومندند ، اما دیر یا زود ، یک نام تجاری توانای بالقوه خود را از دست می دهد .

 این جریان به دو شیوه متمایز رخ می دهد :

در حالت نخست ، معرفی یک طبقه بندی جدید به عمل می آید ، برای مثال ، معرفی دستگاه فتوکپی زیراکس در سال ۱۹۵۹ . صدها مجله و روزنامه ، مقاله های خود را به این موضوع اختصاص دادند . مدیران زیراکس در برنامه های تلویزیونی متعدد ظاهر شدند و نوزاد تازه خود را معرفی کردند و در این مورد نوشته های بی شماری نیز در زمینه توانایی بالقوه این طبقه بندی جدید به رشته تحریر درآمد .

حالت دوم : در زمان اوج شهرت و معروفیت شرکت پیشگام رخ می دهد .

از نو ، صدها مقاله گوناگون در مورد بازاریابی و موفقیت های مالی شرکت زیراکس نوشته شد ، شرکتی که از خاکسترهای هالوید  که نامی ناشناخته و گمنام و تولید کننده کاغذهای عکاسی بود – ظاهر شد .
امروزه ، دیگر همه آگاهی دارند که زیراکس ، پیشگام این پدیده بوده است و به صورت یک رهبر جهانی در دنیای کپی و تکثیر قلمداد می شود . خوب ، دیگر قصه ناگفته ای در این زمینه باقی نمانده است ، اکنون زمان ورود تبلیغات به صحنه است .
تقریبا تمامی نام های تجاری معتبر ، جریان مشابهی را طی می کنند . ابتدا در لا به لای شعله های مشتعل معروفیت خلق میشوند و موجودیت پیدا مینمایند و سپس با مرگ محبوبیت ، هر یک از این شرکت های معتبر ، برای دفاع از جایگاه و نام خود به سراغ تبلیغات وسیع میروند و امروزه دیگر تبلیغات بدون بازاریابی محتوا اثر بخشی بالایی ندارد.

 این قانون قدیمی کسب و کار ها بود : نخست ، کسب شهرت و سپس تبلیغات .
قانون امروز این است : نخست کسب شهرت با استراتژی محتوا و سپس ماندن با بازاریابی محتوا و کمپین های محتوایی

هر نام پیشگامی ، دیر یا زود ، باید مسیر راهکارهای خود را تغییر دهد و از مرحله نخست به مرحله دوم ٬ یعنی استفاده از تبلیغات با رویکرد بازاریابی محتوا ٬ انتقال یابد . کمپین های محتوایی مانع قبضه بازار توسط رقیبان خواهد شد .
برای حمله به کشور همسایه ای که تا دندان به تسلیحات نظامی مسلح است ، باید هزینه های دفاعی هنگفتی را در اختیار داشت ؛ و برای حمله به نام تجاری پیشگامی که کاملا به تسلیحات دفاعی مسلح است – مانند کوکاکولا ، کفش نایک و یا همبرگر مک دونالد –باید هزینه بازاریابی محتوا بسیار سنگینی را پذیرا شود .

نام های تجاری پیشگام نمی توانند بودجه ها بازاریابی محتوای خود را به عنوان سرمایه گذاری قابل برگشت تلقی کنند . در عوض ، باید آن را به صورت حق بیمه ای به حساب بیاورند که آن ها را در قبال حملات رقیبان ، حفظ و حمایت می کند .

یک نام تجاری پیشگام ، چه چیزی را باید تبلیغ کند ؟ پیشقدم بودن خود ،تنها عامل برانگیزنده ای است که در رفتار مصرف کننده موثر واقع می شود .

• هینز  : سس گوجه فرنگی محبوب آمریکایی
• هینکن : نوشابه وارداتی آمریکا
• کوکاکولا : یک نوشابه واقعی
• ویزا : کارت اعتباری درجه یک در جهان
• باریلا : ماکارونی درجه یک ایتالیا

فهرست پیشگام هایی که رهبری خود را تبلیغ می کنند ، بسیار کوتاه است . بسیاری از پیشگام ها ، تنها پاره ای از خصوصیات خود از طریق تبلیغات به نمایش درمی آورند ؛ اما زمانی که تبلیغات شما می گوید :«محصول ما بهرین است» چه اتفاقی می افتد؟ خواننده ، تماشاچی و یا شنونده رادیویی این تبلیغ با خود می اندیشد که «این ادعای همه آن هاست» .
یک مجله و یا روزنامه را به دست بگیرید و به بخش تبلیغات و آگهی های آن دقت کنید . تقریبا هر آگهی ، حکایت از ادعای بهترین بودن را دارد . این یک ادعای همگانی است، اما زمانی که تبلیغات شما اظهار می دارد که «محصول ما یک پیشگام است» ، اندیشه مخاطب شما چگونه خواهد بود ؟ با خود می گوید : «این ، باید بهتر باشد» .
همه می دانند که محصول بهتر ، بازار را قبضه خواهد کرد . از آن جا که اکثریت افراد به خرید بهترین محصول گرایش دارند ، اکثریتشان نیز به سراغ نام های تجاری پیشگام می روند که در مقابل ، همچنان جایگاه رهبری شان حراست شده ، این فکر را به مصرف کننده القا می کنند که آن ها بهترین محصول هستند .
بازاریابی محتوا ، ابزاری نیرومند است . شرکت هایی که به حفظ و حمایت نام تجاری معتبر خود مایل هستند ، باید بی هیچ شک و تردیدی ، از برنامه های گسترده تبلیغاتی با رویکرد بازاریابی محتوا یاری بگیرند تا بر حریفان خود غلبه کنند .
این که خرج تبلیغات سرسام آور است ، واقعیتی انکار نشدنی است که امروزه با بازاریابی محتوا و شبکه های اجتماعی تا حدودی تقلیل یافته است.
بازاریابی محتوا، شاید نتواند بهای خود را بپردازد ، اما اگر یک پیشگام هستید ، بازاریابی محتوا ، رقیبان شما را ناچار خواهد ساخت که برای رقابت با شما ، ن تنها مبالغ هنگفتی را مصرف کنند بلکه رسیدن به خلاقیت و نوآوری همواره با پول میسر نخواهد بود . بسیاری از آن ها قادر به انجام چنین فعالیت  های بازاریابی محتوا و برگزاری کمپین های محتوایی و لذا  خود را به زخمت نخواهند انداخت . به خوردن خرده نان های خوشمزه شما راضی خواهند بود .

 

طراح محتوا :

محمد ابریشمی  

linkdin

 

مطالب مرتبط

نظر بدهید ...