قانون-گسترش-و-توسعه

قانون گسترش و توسعه

قدرت یک نام تجاری ، نسبت معکوس با گسترش آن دارد

شورلت در گذشته ، یکی از پرفروش ترین اتومبیل های آمریکایی بوده است اما این تلاش برای رضایت همه گروه ها موجب شد که مفهوم و نفوذ نام تجاری نادیده انگاشته شود . امروزه ، میزان فروش اتومبیل های شورلت نسبت به برندی مانند فورد تعریفی ندارد.

 

به شورلت بیندیشید . چه چیزی بلافاصله ذهن شما را به خود مشغول می سازد ؟ دردسر ؟ بله ، قابل درک است .

شورلت ، اتومبیلی است کوچک ، بزرگ ، ارزان ، گران  … و یا یک کامیون ؟ زمانی که نام تجاری خود را بر روی کالاهای متعددی می گذارید ، این نام ، قدرت و نفوذ خود را از دست می دهد .

و خریداران اتومبیل های شورلت در چه موردی حرف می زنند ؟ پس ، تصویر ذهنی مصرف کننده از شورلت ، یک دردسر است چون مبهم است.

قدرت یک نام تجاری ، نسبت معکوسی با گسترش آن دارد .

چرا شرکت شورلت ، انواع گوناگون خودرو را به بازار فرستاده است ؟ زیرا قصد فروش بیشتری دارد . در طیف کوتاه زمانی ، به این هدف خود نیز نایل می شود ، اما در دراز مدت ، اهمیت تثبیت نام تجاری خود را در ذهن مصرف کننده نادیده می گیرد .

کوتاه مدت در قبال دراز مدت ؛ آیا به گسترش تولید خود می پردازید ، چون قصد دارید در کوتاه مدت به فروش آن بیفزایید.

آمریکن اکسپرس با کارت ها اعتباری اش و لوی استراس با شلوارهای جین اش و شرکت پروکتر اند گمبل نیز چنین عملی را با خمیر دندان های خود انجام داده است .

 

مهم آن است که مردم چگونه فکر میکنند. اکثریت افراد تلاش می کنند که در ذهن خود ، یک نام تجاری را با کالای واحدی مرتبط سازند . گرایش آنان به سوی استفاده از نامی است که به بهترین وجه ممکن ، جوهر اصلی یک کالا را توصیف می کند ؛ هر نامی که باشد .

 

بازاریابان اغلب اوقات ، قدرت یک نام تجاری را با میزان فروشی که از همین نام تجاری ناشی است ، اشتباه می کنند ؛ اما جریان فروش تنها از نام تجاری ناشی نیست ، بلکه به قوت و ضعف میدان رقابتی یک نام تجاری بستگی دارد .

اگر مایلید که نام تجاری با نفوذی را در ذهن مصرف کننده تثبیت کنید ، ناگزیر از محدود کردن آن هستید ، نه گسترش آن . در دراز مدت ، گسترش بی رویه شما ، موجب کاهش قدرت و تضعیف تصویر ذهنی نام تجاری تان خواهد شد .

 

“مصرف کنندگان طالب نام های تجاری ای هستند که توسط یک کلمه و تنها یک کلمه ، از سایر محصولات مجزا می شوند و هر چه کوتاه تر باشند بهتر است . اما بازاریابان همواره به طراحی برنامه هایی در این زمینه می پردازند که متضاد علایق مصرف کننده است .”

 

ما در کانتنتینو قبل از طراحی کمپین تبلیغاتی مبتنی بر محتوا و انتشار آن ، استراتژی محتوا را بر اساس هویت برند شما تدوین میکنیم و اگر هویت برند شما مبهم باشد ابتدا با کمک صاحبان برند سعی  بر شناخت و تدوین هویت برند مینمائیم.

مطالب مرتبط

نظر بدهید ...