قانون اختصار و غلبه بر طمع همه چیز خواستن

قانون اختصار و غلبه بر طمع همه چیز خواستن

قهوه استارباکز
در طول مدت کوتاهی ، قهوه استارباکز به صورت یکی از مهم ترین و محبوب ترین نام های تجاری درآمده است. محدود ساختن دامنه تمرکز به مفهوم تولید یک محصول نیست . استارباکز ، سی نوع قهوه مختلف را عرضه می کند .

زمانی که دامنه تمرکز خود را محدود می سازید ، بر قدرت نام تجاری خود می افزایید

کانتنتینو

ما در کانتنتینو Contentino.studio خدماتی که برند ها میدهیم تدوین استراتژی محتوا است.
حتی در مبحث ویدئو مارکتینگ که نقش اجرایی برای برند ها ایفا ینمائیم همواره به برندینگ توجه ویژه ای داریم. در خیلی از مواقع به برند ها توصیه مینمایئم که تمرکز و اختصار خود را ازدست ندهند و همه چیز فروش و همه کاره نشوند که عاقبتش هیچ کاره ای است.
ولی واقعیت آن است که برای گسترش نیافتن بی منطق و رسیدن به تمرکز ، اراده ای سخت مورد نیاز است و بایستی طمع گسترش و لذت های آنی را مهار نمود.

در یک قهوه خانه چه چیزهایی را می توانید بخورید ؟ همه چیز : صبحانه ، ناهار ، شام ، سوسیس ، املت ، همبرگر ، ساندویچ ، کیک ، بستنی و البته قهوه .

هاوارد شولتز چه کرد ؟ او در اوج قدرت خلاقیت خود به گشودن قهوه خانه ای پرداخت که تخصص آن در میان تمامی خوردنی های دنیا ، درست کردن قهوه بود . به عبارت دیگر ، او دامنه تمرکز خود را محدود ساخت .

امروزه ، محصول خلاقیت شولتز ، قهوه استارباکز ، یک تجارت تیزگام است.
زمانی که نام تجاری خود را محدود و مختصر می کنید و از توسعه و گسترش آن اجتناب می ورزید ، وقایع خوشی رخ می دهد .
چارلز لازاروس ، صاحب مغازه ای به نام بازار بچه ها بود که تنها دو رقم کالا می فروخت : اسباب بازی و اثاثیه مخصوص بچه ها . اما او مصمم به پیشرفت بود .
بسیار خوب ، راه متعارف پیشرفت چیست ؟ افزایش ارقام بیشتر کالا برای فروش . به یقین او می توانست دوچرخه ، کهنه بچه و لباس ها و غذای بچه را نیز به کالای خود اضافه کند . اما او این کار را نکرد .
لازاروس ، عملا فروش اثاثیه بچگانه را هم کنار گذاشت و تنها به فروش اسباب بازی پرداخت .

هر زمان که نام تجاری خود را کوتاه و مختصر می سازید ، وقایع خوبی رخ می دهد

%d9%82%d8%a7%d9%86%d9%88%d9%86-%d8%a7%d8%ae%d8%aa%d8%b5%d8%a7%d8%b1-%d9%88-%d8%ba%d9%84%d8%a8%d9%87-%d8%a8%d8%b1-%d8%b7%d9%85%d8%b9-%d9%87%d9%85%d9%87-%da%86%db%8c%d8%b2-%d8%ae%d9%88%d8%a7%d8%b3%d8%aa

لازاروس ، نخست بخش خالی فروشگاهش را با اسباب بازی های بیشتری پر کرد و به خریداران حق انتخاب بیشتر و دلیل قانع کننده تری برای مراجعه به فروشگاه خود بخشید ، سپس نام فروشگاه خود را تغییر داد و آن را ” اسباب بازی ها مال ما هستند ”  نامید.
امروزه ، این  فروشگاه های زنجیره ای ۲۰ درصد بازار فروش اسباب بازی را در سراسر آمریکا به خود اختصاص داده اند و به صورت الگویی چشمگیر در صحنه خرده فروشی ظاهر شده اند .

هر زمان که دامنه تمرکز خود را به جای گسترش ، محدود می سازید ، وقایع خوبی رخ می دهد . اکثر خرده فروشان از این الگوی پنجگانه تبیعت می کنند :

دامنه تمرکز خود را محدود می سازند . طراحی یک نام تجاری با نفوذ و موثر همواره با اختصار طبقه بندی کالا همراه است ، نه گسترش آن .
انبارهای ذخیره غنی هستند . یک فروشگاه معمولی «اسباب بازی ها مال ما هستند» در حدود ۱۰۰۰۰ اسباب بازی را در خود دارد . در فروشگاه های بزرگ تر تعداد آن ها تا ۳۰۰۰۰ می رسد .
ارزان می خرند . شرکت یاد شده ، منافع خود را از طریق خرید ارزان تامین می کند .
ارزان می فروشند . زمانی که قادر به خرید ارزان و مناسب هستید ، قادر به فروش ارزان نیز خواهید بود و در عین حال ، سود هم عایدتان می شود .

سایر محصولات مشابه را تحت الشعاع قرار می دهند . هدف نهایی ، طراحی نامی تجاری و قرار گرفتن در صدر طبقه بندی است .

زمانی که در صدر جدول قرار می گیرید ، به قدرت بیکرانی دست می یابید .
اما چرا تنها تعداد اندکی از سرمایه داران به فکر اختصار عملیات خود می افتند ؟ چرا اکثریت آنان در صدد توسعه عملیات خود هستند ؟

افراد ، با مشاهده شرکت های موفق گمراه می شوند .

 

تصور آنان بر این اصل است که موفقیت یک شرکت ، ناشی از گسترش آن است (برای مثال ، شرکت استرایاک به تازگی به توسعه تجاری خود ، تولید بستنی و نوشابه و حتی چای پرداخته است ) .

اما باید لحظه ای به خود بیندیشید و تمرکز کنید . شما مصمم هستید که ثروتمند شوید . اکنون از خودتان بپرسید :«آیا می توانم با انجام دادن اعمال ثروتمندان ، ثروتمند شوم؟ »

ثروتمندان ، خانه های گران بها می خرند و در رستوران های گران بها غذا می خورند . آنان سوار اتومبیل رولزرویس می شوند ، ساعت رولکس به دست دارند و برای تعطیلات به ریوبرا می روند .

آیا خریدن یک رولزرویس ، یک ساعت رولکس و یک خانه گران بها ، شما را ثروتمند خواهد کرد ؟ خیر ، برعکس ، احتمال آن می رود که شما را به خاک سیاه بنشاند .

اغلب افراد در جاهای نامناسبی به جستجوی موفقیت می پردازند . آنان تلاش می کنند که از چگونگی عمل شرکت های موفق تقلید کنند .

%d9%82%d8%a7%d9%86%d9%88%d9%86-%d8%a7%d8%ae%d8%aa%d8%b5%d8%a7%d8%b1-%d9%88-%d8%ba%d9%84%d8%a8%d9%87-%d8%a8%d8%b1-%d8%b7%d9%85%d8%b9-%d9%87%d9%85%d9%87-%da%86%db%8c%d8%b2-%d8%ae%d9%88%d8%a7%d8%b3%d8%aa

عمل شرکت های موفق چگونه است ؟ آن ها چه می کنند ؟
آن ها هواپیمای جت ۳۸ میلیون دلاری می خرند ، برنامه های عظیم و طویل طراحی می کنند و نام ها تجاری خود را توسعه می دهند .
آیا خرید یک هواپیمای جت ۳۸ میلیون دلاری ، به موفقیت شرکت شما منجر خواهد شد ؟ غیر محتمل است . توسعه نام تجاری چطور ؟ باز هم غیر محتمل است .
اگر قصد دارید ثروتمند شوید ، باید اعمالی را که ثروتمندان پیش از کسب ثروت انجام داده اند ، بیاموزی ؛ باید رمز ثروتمند شدن آنان را دریابید . اگر می خواهید شرکت موفقی داشته باشید ، باید آنچه را که شرکت های موفق ، پیش از کسب اعتبار و شهرت انجام داده اند ، فرا گیرید .

به نظر می رسد که تمامی ثروتمندان از یک قانون تبعیت کرده اند . آنان دامنه تمرکز خود را محدود ساخته اند

هر زمان که تمرکز خود را محدود می سازید ، وقایع خوبی رخ می دهد .

طراح محتوا : محمد ابریشمی

مطالب مرتبط

نظر بدهید ...